第179章 批發市場

　　王雪梅率先開啟的零食販子生涯，明顯是激勵了陳思雨踏上電商之路的決心。

　　她一刻也等不及了。

　　恰好，今天周五，沒有晚自習。
因此連同丁薇和白珊珊，統統都沒吃上晚飯，下午的課一結束，就被拉著出了校門。

　　——目標，批發市場。

　　“我算是想清楚了，“陳思雨在公交車上感歎:“這年頭，撐死膽大的餓死膽小的。
“

　　“錯過了這次機會，我這輩子都遇不到第二個珊珊了。
”

　　她可是清楚得很，白珊珊雖然有錢，但是日常卻是很有譜兒，不該她出的錢，她一分都不會花的。

　　如今卻要給自己投資……

　　陳思雨感動極了——珊珊一定是看到了她的優秀靈魂！

　　她看著白珊珊認真地說道：“珊珊，謝謝你。
”

　　她這個人，平常壞點子多得很，此刻難得這麽正經，以至於白珊珊都有些不適應了。

　　她也有點別扭：“你說這些幹嘛，我又不會吃虧。
”

　　再說了，就這仨瓜倆棗的，就當少吃一頓大餐，實在不值一提。

　　丁薇聽著她們的話，這會兒卻是忍不住歎口氣鈥斺€斠不是寫小說實在賺錢，她這會兒估計也要開個網店試試了。

　　這年頭兒正是電商崛起的大好時機，陳思雨這生意隻要認真做，確是大有可為。

　　來到董家園已經是晚上六點半，冬天天黑地早，但是這帝都赫赫有名的批發市場卻是人聲鼎沸，熙熙攘攘，好一片熱鬧景象。

　　三人就近找了家小飯館，唏哩呼嚕地嗦了碗熱熱的粉，吃得渾身都暖和起來，這才不緊不慢的逛了起來。

　　董家園是帝都最大的批發市場，衣食住行電子數碼什麽都有，陳思雨和白珊珊第一次來這地方，空做了許多計劃，因為眼前的一切，實在打破了她們所有的想法——

　　此時此刻，陳思雨摸著第一家服裝店掛出來的羽絨服，又是驚喜又是難以置信：“十五塊錢一件？
！
”

　　“真的假的？
”

　　這可是羽絨服啊！

　　雖然摸著羽絨不是太好的樣子，裡頭還有細細的毛梗——但是15塊錢，還要什麽自行車？

　　最重要的是，她們甚至都還沒機會還價。

　　陳思雨和白珊珊對視一眼，都覺得眼前的一切魔幻極了。

　　說實在的，哪怕明知道這年頭物價低，丁薇也還是覺得這價錢有點不可思議。
但她轉念一想，上輩子大一過年回家，她媽給買的羽絨服，也就60塊錢。

　　那可是家門店。

　　這麽算下來的話，批發價15也就沒那麽離譜了。

　　陳思雨快瘋了：

　　“就這個就這個！
我就要批發這個！
”

　　在她們原本的計劃中，第一次不宜投資過多，所以兩人是商量著批發些便宜的電子產品，再順帶弄點秋衣保暖衣啥的試一下……

　　可萬萬沒想到，這個批發市場的物價居然是另一個世界。

　　陳思雨激動地難以自拔，丁薇卻一把拽住她：“別急別急，再看看，裡頭那麽多家呢。
”

　　單單隻是看衣服，她們就看到了九點，還是丁薇最先扛不住：“還看啊？
你們不累嗎？
”

　　白珊珊回答道：“有一點兒，但是我從來沒見過這麽多這麽便宜的東西，好有意思啊！
”

　　15、25、35的羽絨服，5塊錢一套的秋衣秋褲，還有8毛錢一雙的手套……

　　對於白珊珊來說，簡直打開了新世界。

　　丁薇卻是不行了——就算她年輕有勁，可這都馬不停蹄地看了整整兩個小時了，太摧殘人了。

　　她趕緊勸道：“別看了，好東西看不完的，再不回去宿舍該關門了。
”

　　這話比什麽都管用，陳思雨聽罷，戀戀不舍的收回目光。

　　她此刻忍不住歎口氣：“怎麽辦？
眼睛都花了，之前做了那麽多計劃，現在一個都用不上，這會兒大腦空空，根本不知道要賣什麽了。
”

　　丁薇倒是很能理解。

　　不過三個人說到底誰也沒有做過生意，這會兒琢磨半天，隻能先冷靜下來。

　　“要不這樣吧，咱們今天晚上先別花錢，先回去。
夜裡再好好合計合計，之前沒看過市場，搞的那些好像都不太能用，如果想好了，明天周六沒課，剛好有一整天的時間可以來決定批發什麽賣什麽。
”

　　現如今，也隻能這樣了。

　　……

　　也虧得這是帝都，如今還有末班公交車。

　　三個人從董家園一出來，熱火的心情被外面冷清的街道一衝，渾身的溫度都低了下來。

　　就連大腦似乎都冷靜許多，直到哆哆嗦嗦的回到了宿舍，感受到暖氣存在，這才仿佛重新活過來。

　　呂麗正在書桌前寫論文，她最近心思不定，各門功課都落下許多。
此刻哪怕最容易瞎扯的思修論文，2000字扯了一晚上，也沒扯出幾百字來。

　　著實艱難。

　　眼看著三人小團體回來，她擡頭瞟了一眼，很快又重新低下頭去。

　　而洗漱過後，陳思雨火熱的內心在此刻漸漸重新萌芽，很快，在她的催促下，三個人就坐在一起掏出本子來嘀嘀咕咕。

　　……

　　“薇薇，這可怎麽搞啊？
”

　　陳思雨一臉惆悵：“我本來覺得你最開始那個提議，賣內存卡萬能充什麽的挺好的，你看我連數量大概都定好了。
可你也瞧到了，董家園的衣服那麽便宜……”

　　有一說一，便宜的衣服質量確實很一般。

　　但是它便宜。

　　做工也一般。

　　但是它便宜。

　　上身效果也一般。

　　但是它便宜，真的好便宜啊！

　　陳思雨也真的是好糾結呀！

　　丁薇也沒想到會是這種情況。

　　不過她琢磨一陣兒，還是說道：“今天的衣服我也仔細看了看，便宜的也的確是便宜，但是質量就相當一般了，也就能圖個新鮮。
好一點的批發價仍然是上幾百塊的。
咱們最開始做生意，面對的客戶群體都在網上，應該都是同齡人，所以那些貴的就先不考慮了。
”

　　“但這便宜的利潤有限，你想過怎麽賣沒有？
”

　　陳思雨明顯做過功課的。

　　“我倒是研究過……不是拍個照片放上去，寫一點介紹，然後等人家看到來買嗎？
”

　　她是個極其有效率的人：“我今晚上還跟發快遞的小夥發QQ了，他說到時候可以給我便宜點。
”

　　白珊珊在旁聽著，根本不知道這是什麽時候辦成的，此刻忍不住給她豎了根大拇指。

　　陳思雨抿起嘴來，漸漸有些發飄。

　　丁薇卻琢磨著：

　　“你光這樣等著，那猴年馬月才能有顧客上門啊？
”

　　互聯網那麽大，酒香也怕巷子深啊！

　　……

　　“我看今天晚上那些便宜的衣服，就是質量一般般，按如今大眾的眼光來說，漂亮還是挺漂亮的，你賣個150塊錢以內，應該挺有市場。
”

　　一百五？

　　陳思雨瞪大眼睛。

　　——這不就是十倍的利潤了！

　　丁薇看著她的神色就知道她想的是什麽，此刻歎了口氣：

　　“不是那麽算的。
”

　　“你想讓人家來買你的東西，總得有些優勢吧。
”

　　“現在網上賣衣服的不止咱們一家，打價格咱們拚不過，但是可以從其他方面考慮，比如你有沒有聯系會攝影的？
”

　　陳思雨趕緊點頭：

　　“有有有！
是咱們學校攝影社團的副社長，學過美術，拍照拿過獎，說到時候可以來幫我拍衣服呢！
”

　　這種社交能力丁薇佩服極了。

　　“你之前的雜志不是在藝術生的宿舍裡嗎？
我記得你說過她們學跳舞的，氣質很好。
你要不要問問她們，願不願意給你當模特，穿這些衣服讓攝影師來拍照啊。
”

　　這樣的話，看起來也比較有說服力是不是？

　　陳思雨很快就算明白了這筆帳：

　　模特費，攝影費，人情關系……

　　所謂十倍的利潤，也不過就是百十塊錢。
扣掉這些，一件得少賺好幾十。

　　她好糾結啊。

　　“這樣投資就大很多了，而且我看好多人也沒有模特圖啊。
”

　　丁薇把筆記本拿過來，此刻打開桃桃寶，隨意挑出兩家網店給她看：

　　“這家有模特圖的，和這家隻有衣服圖片的，你如果要買衣服的話，你選哪一家？
”

　　陳思雨不說話了。

　　白珊珊聽了這麽久，此刻點頭道：“我覺得薇薇說的挺有道理，咱們又不缺錢，要弄就弄好一點嘛，不然豈不是對不起我們浪費的精力。
”

　　“再怎麽說，這比租書利潤大多了吧。
”

　　這倒是。

　　陳思雨慢慢被說服了。

　　……

　　這個時候的電商丁薇也不太了解，她隻是琢磨起來：“好像現如今桃桃寶的廣告位價錢還不貴，具體是怎麽個買法，我還不太清楚，你要不研究研究？
”

　　陳思雨點頭：“大錢都出了，曝光率就不能省。
”

　　三人你一句我一句，慢慢敲定了大概的範圍和具體要做的準備，然後這才根據今天晚上看到的那些東西的價格和質量，慢慢的再敲定第一次嘗試的數量。

　　陳思雨今天晚上看的是再認真不過了，這會兒她想了想：“我覺得咱們最開始先不要每個種類都上，挑一款比較有性價比的衣服，然後多庫存一些，這樣的話，模特圖和攝影師的成本就會被分攤低了。
”

　　“另外，便宜的襪子手套和秋衣秋褲也可以順帶著賣一兩款，萬一顧客想著買都買了，再順帶拿一個走……能多賺一點是一點呀。
”

　　“另外，一定要挑性價比高的。
畢竟廣告位不能一直買，回頭客還是要留住的。
”

　　丁薇點頭，覺得這很有道理——她買東西就有這個習慣，能一次搞定的話，稍微貴幾塊錢她可以接受的。

　　而且如果感覺不錯的話，下次會習慣性地再去消費。

　　三個生意小白一邊說著一邊聽著，好像也確實是那麽個道理。

　　而且三個人這樣一討論，總覺得各自都收獲滿滿，好像自己還很有經濟頭腦和金融天分呢！

　　她們滿意極了，越說越開心，這會兒十點半熄燈了，也還是把台燈打開，小聲的說著話。

　　……

　　呂麗在書桌前仍舊掰扯著她的論文，此刻聽著三人說的熱火朝天，隱隱綽綽大約能聽出來她們是想做什麽服裝生意在網上賣……

　　如果這又是丁薇的主意的話。

　　她咬起嘴唇，忍不住心裡難受起來。

　　而圍在一起的幾人這時又突然想起一個問題：

　　“衣服可不像內存卡U盤之類的，總是會比較佔地方的。
尤其是羽絨服……想要壓低成本，肯定不能隻批發幾件吧？
”

　　“你準備到時候放哪兒啊？
”

　　計劃都已經制定到這份上了，陳思雨頗有些膽氣：

　　“那還能有給錢辦不成的事嗎？
”

　　“藝術生不是兩人一宿舍嗎？
我請她們當模特兒，再給她們額外一些報酬，到時候把衣服放到那裡——”

　　話還沒說完，丁薇就神色莫名的瞅著她：

　　“你在想屁吃哦——”

　　“虧得你還是寢室長，你忘了，馬上不是聖誕就是元旦，學校的檢查做得越發的轟轟烈烈……你還想把這麽多東西存在宿舍？
”

　　陳思雨的表情裂開了。

　　因為她想到，如果這些東西不能放宿舍的話，她們還要額外找地方安置。

　　這麽一來的話，光是租場地的成本，就抵得過他們這前期所有的了。

　　有錢也不能這樣花呀！

　　討論了一晚上，這個問題才是最大的問題。

　　丁薇則琢磨了一會兒

　　“要不這樣，明天咱們先到附近的小區看看有沒有誰的車庫出租，車庫應該會便宜很多吧？
一個月幾百塊錢？
比其他什麽地方的倉庫啊房子啊之類的會劃算很多。
”

　　對啊！

　　她們怎麽沒有想到車庫！

　　陳思雨此刻扭頭看著丁薇：

　　“薇薇，難怪你小說寫的那麽好——那是因為你腦子本來就好聰明啊！
”

　　這句話的聲音有點大，呂麗的筆尖重重一頓。

　　她明知道這句話不是針對自己的，可此刻自己聽著，卻跟針對沒什麽差別。

　　她忍不住又想到：丁薇她們，這做生意能不能成呢？
能賺多少錢？

　　現如今，她隻剩一個學生，暫時也沒找到其他學生，感覺一下子就縮手縮腳了起來。

　　小小的台燈下，呂麗目光迷惘，神情呆滯。

　　直到夜裡11:30，三人的討論結束，她看著隻有寥寥幾行字的論文，還有空蕩蕩的備課本，忍不住心頭又是一陣抽痛，趕緊替換下燈光微弱的小台燈，重新奮筆疾書起來。

　　換了全新的輸入模式，時速幾百，萬分艱難。

　　 求月票推薦票呀！

　　(本章完)